企業間競争を勝ち抜くために～孫子の兵法は語る【４連載：その４（最終回）】

前回では、守屋洋氏著書の解説による孫武の七つの教えのうち、１と２についてご紹介しました。今回は、その続きの３からご紹介します。

３） 相手の意表をつくことも、勝利をかちとる重要な条件となる。
戦争は「詭道」（騙し合い）である。したがって、敵の油断を誘い、敵の目をくらます作戦を採用しなければならない。

４） 戦いは、正攻法と奇襲作戦を組み合わせ、臨機応変に運用して戦わなければならない。そのためには、急がば回れの「迂直の計」なども活用すべきだ。

５） 守勢に回ったときは、じっと鳴りをひそめ、攻撃に出たときは、いっきにたたみかけなければならない。

６） 兵力に応じた戦い方を心がける。つまり、十倍の兵力なら包囲し、五倍の兵力なら攻撃し、二倍の兵力なら分断し、互角の兵力なら勇戦し、劣勢の兵力なら退却し、勝算がなければ戦わない。兵力を無視して戦いを挑めば、敵の餌食になるばかりだ。
逃げて戦力を温存すれば、また次のチャンスに賭けることができる。

７） 戦いの理想は、水のあり方に学ぶ必要がある。つまり、兵力の分散と集中を心がけ、たえず敵の情況に対応して変化しなければならない。
硬直した思考は、必ず敗北を招く。

孫武は、その生命を懸けた戦いの実践から、合理的な思考を積み重ねることによって、戦争に内存する法則性を体系化し、六千数百字にまとめました。
その知恵は、現在も多くの人を惹きつけて已まないのではないでしょうか。

弊社では「Ｘチェーン経営」なる本を出版しております。
この書は、弊社のコンサルタント諸氏が、その経営改革支援の実践現場で積み重ねてきた思考とノウハウを集大成したものです。企業には５つの事業管理領域があることを起点に、４つの事業活動で経営を捕捉し、その強化方策を提唱しています。机上の論理ではなく、我々コンサルタントが実践を通して体系化したものですので、必ずやお役に立つものと確信しています。
是非、ご一読下さい。

（おわり）

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